agent_id
author
catalog_id2056
checked
company
company_id
create_date2018-10-04 00:00:00
disable_tinymce
edit_date2018-10-17 00:18:51
edit_user_id
email
file
group_id3
html_title
human_url
id24
image24.jpg
image_alt
meta_description
meta_keywords
modify_date2018-10-10 12:27:14
nameТонкости рекламы в зеленом бизнесе. Часть II. Рекламная сеть Яндекса.
publish_at
rating0
resume<p>РСЯ - рекламная сеть Яндекса и история о том, как&nbsp;настройка и оптимизация рекламных кампаний профессионалом, помогла вновь поверить в рекламу.&nbsp;</p>
text<!-- T:text L:.1 --><h2 style="text-align: center;">РСЯ – рекламная сеть Яндекса</h2> <p style="text-align: justify;">Теперь посмотрим, что бывает еще рекламе от Яндекса. РСЯ – это как огромное количество мест, везде, где появляются ваши потенциальные покупатели, там появляется ваша вывеска, а под ней дверь в ваш магазин. Эта вывеска преследует людей тогда, когда они возможно даже не думают о покупке букета, а например, сидят и читают интересную статью или смотрят какое-нибудь видео. Но все они интересовались вашей услугой: возможно, они искали цены на букеты или искали какого цвета розы нужно подарить жене. В общем, в любой удобной и неудобной ситуации посетители, которые как-либо касались вашей тематики, видят вывеску и дверь в ваш магазин. И, казалось бы, вот тут все ясно, нужно просто взять и показывать вывеску везде, где только могут появиться ваши покупатели! На работе, дома, в ванной, у родителей, за столом и по дороге на работу! И снова ответ – нет. Во-первых есть такие места, где ваша вывеска появляется на потолке, или под столом, а может даже она появляется на крыше здания, где он (потенциальный клиент) работает. Да, из-за этого мы будем платить арендодателю чуть больше, но, что еще хуже, это когда ваша вывеска непонятна: там написано купить розы, а вы продаете ромашки, или на вашей вывеске нарисован цветущий сад с розами, а кустовые розы у вас не водятся, а потенциальный клиент вообще искал венок…  В этом случае мы постоянно платим за то, что через наши двери человек попадает не туда и стремительно уходит, потратив ваши деньги за переход через вашу дверь и недоумевая почему его вообще притащили именно сюда. И что дает нам такой подход? То же что и в предыдущей ситуации - мы получаем бюджет, который закончился и принес нам покупку: 5 Гвоздик за 5 000р., и чувство неудовлетворения, и уверенность в том, что реклама не работает и использовать мы ее не будем.</p><!-- /T:text L:.1 --><!-- T:image L:.2 --><div style="margin: 0;" class="img-block img-pull-center img-parentwidth "><!-- image-param: data-id="93" data-src="/img/work/article/m_a_24_93.jpg" data-float="center" data-insize="true" data-margin="0" data-size="medium" --><div class="highslide-gallery"><a href="/img/work/article/a_24_93.jpg" target="_blank" onclick="return hs.expand(this)" class="highslide"><img src="/img/work/article/m_a_24_93.jpg" title="" alt=""></a><div class="highslide-heading"></div></div></div><!-- /T:image L:.2 --><!-- T:text L:.3 --><p style="text-align: left;">Аналогичные ситуации мы будем видеть в любых других рекламных каналах, если их настраивали вы сами или низкоквалифицированные специалисты.</p><!-- /T:text L:.3 --><!-- T:text L:.4 --><h3>Как же должно быть?</h3> <p>А должно быть вот как:</p> <p>На нашей «улице» мы должны получать большую часть посетителей, но не пытаться постоянно «арендовать первое место на улице поиска»</p> <p>Вывеска с предложением должна выглядеть привлекательно и соответствовать не только ожиданиям клиента, но и могла эти ожидания реализовать на деле.</p> <p>Следить за тем, чтобы посетителей, которые уходят сразу после того, как зашли, было как можно меньше.</p> <p>Вывески должны преследовать потенциальных покупателей, там, где это необходимо, там, где он может наше предложение увидеть и там, где он не будет просто так по ним переходить.</p> <p>Вывески должны быть сочными, яркими и привлекать внимание, но при этом не терять общий смысл.</p> <p>И в конце концов, вывески должны вести туда, куда надо.</p> <h3>Как настройка и оптимизация рекламных кампаний профессионалом, помогла вновь поверить в рекламу</h3> <p>У рекламодателя была настроена реклама им самим, он посмотрел какую-то инструкцию, настроил рекламу по ней и в результате вышло так:</p> <p>Рекламная кампания в РСЯ была настроена на очень широкую аудиторию, это выглядело примерно, как если бы вы отправили флаеры всем людям кто подумал о цветах, при чем не важно в каком контексте, если он искал луковицы цветов, искусственные цветы, тренинг по составлению букетов и т.д.</p> <p>Показывалась реклама так же везде: показывалась по городу, в котором находится магазин и по его области, хотя сам магазин находился на севере города и доставка была только в сам город и по ближайшим городам области.</p> <p>В результате, когда кампания попала к нам, все выглядело вот так:</p> <table style="width: 414px; border-style: solid; height: 106px;" width="414"> <tbody> <tr style="border-style: solid;"> <td style="width: 251.6px; height: 17px; border-style: solid;"> <p> </p> </td> <td style="width: 152.4px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>Было</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="width: 251.6px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>Количество переходов</p> </td> <td style="width: 152.4px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>4820</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="width: 251.6px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>Цена заявки</p> </td> <td style="width: 152.4px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>4048</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="width: 251.6px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>Цена перехода</p> </td> <td style="width: 152.4px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>8,4</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="width: 251.6px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>Количество заявок</p> </td> <td style="width: 152.4px; height: 17px; border-style: solid;"> <p>10</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="width: 251.6px; height: 21px; border-style: solid;"> <p>Бюджет</p> </td> <td style="width: 152.4px; height: 21px; border-style: solid;"> <p>40 488</p> </td> </tr> </tbody> </table> <p> </p> <p>После выяснения всех деталей мы приступили к работе:</p> <ul> <li>Собрали более подходящие ключевые слова</li> <li>Откорректировали таргетинг</li> <li>Создали кампании на поиске и в РСЯ</li> <li>Были созданы несколько вариантов текстов объявлений</li> <li>Были созданы несколько вариантов изображений для объявлений</li> <li>Добавили кампании с таргетингом по пользователям, которые живут рядом с цветочным магазином</li> <li>Добавили кампании с таргетингом на пользователей, которые похожи на нашу целевую аудиторию</li> <li>Для кампаний на поиске создали корректировки ставок по похожим пользователям, для максимального захвата этих пользователей</li> <li>Создали кампании по ретаргетингу для покупателей, которые были на сайте больше минуты, но не оставили заявку.</li> <li>Создали кампании по ретаргетингу для покупателей, которые оставили свой товар в корзине.</li> </ul> <p> </p> <p>В результате мы получили следующее:</p> <p> </p> <table style="height: 122px; border-style: solid; width: 557px;" width="557"> <tbody> <tr style="border-style: solid;"> <td style="height: 17px; width: 151.6px; border-style: solid;"> <p> </p> </td> <td style="height: 17px; width: 174.8px; border-style: solid;"> <p>Было</p> </td> <td style="height: 17px; width: 218px; border-style: solid;"> <p>Стало</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="height: 34px; width: 151.6px; border-style: solid;"> <p>Количество переходов</p> </td> <td style="height: 34px; width: 174.8px; border-style: solid;"> <p>4820</p> </td> <td style="height: 34px; width: 218px; border-style: solid;"> <p>2260</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="height: 17px; width: 151.6px; border-style: solid;"> <p>Цена заявки</p> </td> <td style="height: 17px; width: 174.8px; border-style: solid;"> <p>4048</p> </td> <td style="height: 17px; width: 218px; border-style: solid;"> <p>580</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="height: 17px; width: 151.6px; border-style: solid;"> <p>Цена перехода</p> </td> <td style="height: 17px; width: 174.8px; border-style: solid;"> <p>8,4</p> </td> <td style="height: 17px; width: 218px; border-style: solid;"> <p>11,6</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="height: 17px; width: 151.6px; border-style: solid;"> <p>Количество заявок</p> </td> <td style="height: 17px; width: 174.8px; border-style: solid;"> <p>10</p> </td> <td style="height: 17px; width: 218px; border-style: solid;"> <p>50</p> </td> </tr> <tr style="border-style: solid;"> <td style="height: 20px; width: 151.6px; border-style: solid;"> <p>Бюджет</p> </td> <td style="height: 20px; width: 174.8px; border-style: solid;"> <p>40 488</p> </td> <td style="height: 20px; width: 218px; border-style: solid;"> <p>26 216</p> </td> </tr> </tbody> </table><!-- /T:text L:.4 --><!-- T:image L:.5 --><div style="margin: 0;" class="img-block img-pull-center img-parentwidth "><!-- image-param: data-id="95" data-src="/img/work/article/m_a_24_95.jpg" data-float="center" data-insize="true" data-margin="0" data-size="medium" --><div class="highslide-gallery"><a href="/img/work/article/a_24_95.jpg" target="_blank" onclick="return hs.expand(this)" class="highslide"><img src="/img/work/article/m_a_24_95.jpg" title="" alt=""></a><div class="highslide-heading"></div></div></div><!-- /T:image L:.5 --><!-- T:image L:.6 --><div style="margin: 0;" class="img-block img-pull-center img-parentwidth "><!-- image-param: data-id="97" data-src="/img/work/article/m_a_24_97.jpg" data-float="center" data-insize="true" data-margin="0" data-size="medium" --><div class="highslide-gallery"><a href="/img/work/article/a_24_97.jpg" target="_blank" onclick="return hs.expand(this)" class="highslide"><img src="/img/work/article/m_a_24_97.jpg" title="" alt=""></a><div class="highslide-heading"></div></div></div><!-- /T:image L:.6 --><!-- T:text L:.7 --><p style="text-align: justify;">А уже в <a href="/blog.html/id/25" target="_blank" rel="noopener">следующей статье</a> мы рассмотрим продвинутые методы рекламы в Яндексе и таргетированную рекламу VK, OK, FB и<br />Instagram. </p><!-- /T:text L:.7 -->
url
user_create110
user_modify110
views62
visible1

Тонкости рекламы в зеленом бизнесе. Часть II. Рекламная сеть Яндекса.

| 62 просмотров

РСЯ – рекламная сеть Яндекса

Теперь посмотрим, что бывает еще рекламе от Яндекса. РСЯ – это как огромное количество мест, везде, где появляются ваши потенциальные покупатели, там появляется ваша вывеска, а под ней дверь в ваш магазин. Эта вывеска преследует людей тогда, когда они возможно даже не думают о покупке букета, а например, сидят и читают интересную статью или смотрят какое-нибудь видео. Но все они интересовались вашей услугой: возможно, они искали цены на букеты или искали какого цвета розы нужно подарить жене. В общем, в любой удобной и неудобной ситуации посетители, которые как-либо касались вашей тематики, видят вывеску и дверь в ваш магазин. И, казалось бы, вот тут все ясно, нужно просто взять и показывать вывеску везде, где только могут появиться ваши покупатели! На работе, дома, в ванной, у родителей, за столом и по дороге на работу! И снова ответ – нет. Во-первых есть такие места, где ваша вывеска появляется на потолке, или под столом, а может даже она появляется на крыше здания, где он (потенциальный клиент) работает. Да, из-за этого мы будем платить арендодателю чуть больше, но, что еще хуже, это когда ваша вывеска непонятна: там написано купить розы, а вы продаете ромашки, или на вашей вывеске нарисован цветущий сад с розами, а кустовые розы у вас не водятся, а потенциальный клиент вообще искал венок…  В этом случае мы постоянно платим за то, что через наши двери человек попадает не туда и стремительно уходит, потратив ваши деньги за переход через вашу дверь и недоумевая почему его вообще притащили именно сюда. И что дает нам такой подход? То же что и в предыдущей ситуации - мы получаем бюджет, который закончился и принес нам покупку: 5 Гвоздик за 5 000р., и чувство неудовлетворения, и уверенность в том, что реклама не работает и использовать мы ее не будем.

Аналогичные ситуации мы будем видеть в любых других рекламных каналах, если их настраивали вы сами или низкоквалифицированные специалисты.

Как же должно быть?

А должно быть вот как:

На нашей «улице» мы должны получать большую часть посетителей, но не пытаться постоянно «арендовать первое место на улице поиска»

Вывеска с предложением должна выглядеть привлекательно и соответствовать не только ожиданиям клиента, но и могла эти ожидания реализовать на деле.

Следить за тем, чтобы посетителей, которые уходят сразу после того, как зашли, было как можно меньше.

Вывески должны преследовать потенциальных покупателей, там, где это необходимо, там, где он может наше предложение увидеть и там, где он не будет просто так по ним переходить.

Вывески должны быть сочными, яркими и привлекать внимание, но при этом не терять общий смысл.

И в конце концов, вывески должны вести туда, куда надо.

Как настройка и оптимизация рекламных кампаний профессионалом, помогла вновь поверить в рекламу

У рекламодателя была настроена реклама им самим, он посмотрел какую-то инструкцию, настроил рекламу по ней и в результате вышло так:

Рекламная кампания в РСЯ была настроена на очень широкую аудиторию, это выглядело примерно, как если бы вы отправили флаеры всем людям кто подумал о цветах, при чем не важно в каком контексте, если он искал луковицы цветов, искусственные цветы, тренинг по составлению букетов и т.д.

Показывалась реклама так же везде: показывалась по городу, в котором находится магазин и по его области, хотя сам магазин находился на севере города и доставка была только в сам город и по ближайшим городам области.

В результате, когда кампания попала к нам, все выглядело вот так:

 

Было

Количество переходов

4820

Цена заявки

4048

Цена перехода

8,4

Количество заявок

10

Бюджет

40 488

 

После выяснения всех деталей мы приступили к работе:

  • Собрали более подходящие ключевые слова
  • Откорректировали таргетинг
  • Создали кампании на поиске и в РСЯ
  • Были созданы несколько вариантов текстов объявлений
  • Были созданы несколько вариантов изображений для объявлений
  • Добавили кампании с таргетингом по пользователям, которые живут рядом с цветочным магазином
  • Добавили кампании с таргетингом на пользователей, которые похожи на нашу целевую аудиторию
  • Для кампаний на поиске создали корректировки ставок по похожим пользователям, для максимального захвата этих пользователей
  • Создали кампании по ретаргетингу для покупателей, которые были на сайте больше минуты, но не оставили заявку.
  • Создали кампании по ретаргетингу для покупателей, которые оставили свой товар в корзине.

 

В результате мы получили следующее:

 

 

Было

Стало

Количество переходов

4820

2260

Цена заявки

4048

580

Цена перехода

8,4

11,6

Количество заявок

10

50

Бюджет

40 488

26 216

А уже в следующей статье мы рассмотрим продвинутые методы рекламы в Яндексе и таргетированную рекламу VK, OK, FB и
Instagram. 


Все статьи
Ваше сообщение успешно отправлено!